Оптимизированные объявления на Amazon можно легко найти, они имеют высокие показатели кликабельности (CTR) и конверсии и, как следствие, могут увеличить продажи.
Вы, наверное, слышали о важности релевантных ключевых слов и изображений для вашего объявления на Amazon.
Большинство руководств посвящены оптимизации ключевых слов, названий продуктов, а также основных пунктов, помогающих оптимизировать списки на Amazon.
Это отличные методы, которые позволяют создавать хорошие объявления о товарах, но отличные объявления Amazon не приносят прибыли.
Реальность такова, что большинство советов непонятно, насколько они полезны, в то время как некоторые предложения (даже взятые с собственного сайта Amazon!) Просто неверны.
Они не собираются объяснять им, что делает листинг качественным, они дают вам представление о том, что такое базовый стандарт.
Если вы уже знакомы с лучшими практиками, то можете выполнить следующие шесть шагов по оптимизации объявлений Amazon, чтобы к 2022 году войти в число 5% лучших профессиональных продавцов.
Выделяйтесь в товарных категориях благодаря внешнему трафику
Трафик извне влияет на то, как алгоритм Amazon оценивает ваш листинг, и является важнейшим аспектом того, как вы реализуете свою стратегию SEO Amazon.
Прежде всего, в алгоритме A10 показам присваиваются более высокие веса. A10 не похож на другие движки.
Самая актуальная модель поискового алгоритма Amazon была изменена на a10 Самые большие различия между алгоритмами a9 и a10 связаны с уровнем ”достоверности» при определении рейтинга листинга.
Показы играют важную роль в том, как алгоритм оценивает подлинность вашего объявления.
Кроме того, вы должны знать, что все те, кто конкурирует, оптимизируют списки продуктов, чтобы увеличить продажи в Интернете.
Они покупают рекламу спонсируемых продуктов, тестируют ключевые слова и делают все остальное, что можно сделать на Amazon, чтобы ранжировать вас выше, чем вы занимаете в своей категории товаров.
Использование вашей стратегии на других сайтах и в других приложениях увеличивает продажи в регионах с меньшей конкуренцией. Увеличение трафика помогает вашему бренду выделяться среди продавцов Amazon.
Я многому научился из этого руководства о том, как продавать книги на Amazon, создавая электронные книги без затрат на доставку, прежде чем переходить на другие продукты FBA.
Не следуйте (некоторым) рекомендациям по оптимизации списков Amazon, чтобы сохранить релевантные ключевые слова
Чтобы быть точным, вы должны соблюдать все рекомендации Amazon. Не стоит просто отбрасывать правила продавца Amazon и ожидать успеха. Речь идет только о лучших практиках, которые допускают некоторую гибкость.
Эти рекомендации делают списки более единообразными и понятными, чтобы сайт не был беспорядочным и клиенты могли легко сравнивать.
Однако полностью игнорировать их не стоит, поскольку, как отмечает Gorilla ROI, бывает момент, когда short и simple не улучшат размещение вашего продукта на Amazon или не увеличат количество кликов, которые вы получаете.
Не втискивайте все ключевые слова, которые вы можете вставить в заголовок, описание или маркированные пункты вашего продукта. Подумайте о том, чтобы проводить разумные различия, включая важные ключевые слова, а также слова, описывающие важные характеристики вашего продукта.
Используйте изображения продуктов, видео и контент категории A + для эмоциональной привлекательности
Оптимизация изображения вашего продукта и создание визуального контента — это не только правильные рамки и фон. Ваше объявление на Amazon поможет вашим потенциальным покупателям увидеть преимущества продукта. Изображения, видео, а также контент категории «А +» могут оптимизировать ваш список Amazon, чтобы помочь потенциальным покупателям увидеть:
Размеры – насколько они большие или маленькие? Даже если вы укажете эту информацию в своих описаниях, клиенты смогут приблизиться и составить оценку по вашим фотографиям.
Материалы играют решающую роль в таких продуктах, как одежда.
Разные ракурсы – как выглядит обратная сторона? Что происходит, когда смотришь вблизи или издалека?
Как мне использовать игрушку? соответствует ли внешний вид примерки реальной модели? Каков наилучший способ взаимодействия моего ребенка с моделью? Как лучше всего использовать этот инструмент?
Преимущества — это не то же самое, что функции. Используйте простой текст и / или изображения, чтобы донести до покупателя преимущества, которые может предоставить ваш продукт.
Устанавливайте цены исходя из преимуществ вашего объявления
Чтобы увеличить количество кликов, вам следует определять цену исходя из того, насколько надежна и оптимизирована ваша страница.
Совершенно новое объявление, которому не соответствуют отзывы и рейтинги, не сможет так быстро повысить рейтинг, если цена будет на том же уровне, что и у хорошо зарекомендовавших себя объявлений. Также маловероятно, что продукт привлечет покупателей таким же образом, если он не является оригинальным или находится в условиях высокой конкуренции.
Многие продавцы начинают с чистого убытка. Они постепенно повышают цены, как только начинают поступать отзывы и рейтинги.
Эта ценовая стратегия может помочь оптимизировать ваш список, однако это также просчитанный риск, на который идут продавцы, зная свои цифры. Это также риск, на который могут пойти не все.
Однако, независимо от того, выполнили ли вы работу по улучшению своего объявления и по-прежнему не получаете трафик, необходимый для высокого рейтинга, подумайте, могут ли ваши затраты быть причиной, по которой люди не переходят на ваш сайт, и сколько места у вас есть для изменения цен.
В большинстве ситуаций незначительной потери прибыли может быть достаточно для привлечения посетителей и увеличения продаж на страницах вашего сайта, которые в долгосрочной перспективе могут окупиться в несколько раз.
Регулярно используйте рекламу для оптимизации списков Amazon
PPC-реклама — одна из стратегий, впервые упомянутых для помощи в оптимизации листинга на Amazon. Реклама спонсируемых продуктов абсолютно необходима для создания эффективных списков продуктов Amazon. Их следует рассматривать не только как временное увеличение трафика и продаж.
При правильной настройке их можно использовать для сбора ключевых слов или привлечения трафика непосредственно со страниц товаров конкурентов.
Из-за этого многие рассматривают рекламу Amazon как стратегию, позволяющую выиграть деньги. Они не совсем неверны, но правильнее рассматривать рекламу как важный аспект продажи ваших товаров через Amazon, поскольку ваша оптимизация объявлений всегда на шаг впереди тех, кто использует рекламу для получения наилучших результатов, а большинство продавцов так и делают.