Одно из самых больших заблуждений в сфере продаж B2B заключается в том, что клиенты инвестируют в новые продукты и услуги исключительно для решения стратегических или операционных задач. Да, эти вещи сыграли свою роль в инициировании этапа запроса цикла покупки, исследования рынка и оценки поставщиков, но не из-за них утверждаются бюджеты и делаются инвестиции. Единственная причина, … Читать далее
Сегодня цепочки поставок необходимы для обеспечения все более высокого уровня обслуживания при одновременном снижении затрат и выполнении новых агрессивных программ в области устойчивого развития. Как объясняет Луиза Хосегуд, директор по цифровым технологиям и стратегии в Henderson Consulting, этого необходимо достичь на фоне долгосрочных фундаментальных изменений в поведении потребителей, приоритетах и расходах, а также продолжающихся потрясений, … Читать далее
Большое количество компаний сталкиваются с болезненной необходимостью правильного размера, но как бизнес использует процессы правильного размера, чтобы сделать его «безопасным от Covid’? Какие шаги необходимы для принятия правильных, хотя и трудных, решений, когда речь заходит о структуре персонала для будущего процветания бизнеса? Луиза Маккош, которая возглавляет внутреннюю команду по управлению персоналом и работе с клиентами … Читать далее
Крайний срок подачи заявки на получение кредита, поддерживаемого государством, продлен до 31 января 2021 года, но аппетиты кредиторов уменьшаются. Что вам следует делать и к кому вы обращаетесь, когда вам нужен оборотный капитал, а банк говорит «нет»? Предприятия Великобритании использовали схемы кредитования при поддержке правительства, чтобы пережить эти самые изнурительные месяцы. А поскольку последние карантины … Читать далее
Теперь многие знакомы с недавними изменениями в Схеме сохранения рабочих мест из-за коронавируса (обычно называемой “Схемой отпусков”), но следить за обновленными заявлениями; руководящие указания и распоряжения казначейства, изданные правительством, могут быть для многих работодателей сложной задачей. Партнер Сью Доулинг, руководитель группы по трудовому праву Blandy & Blandy, подчеркивает сегодняшний крайний срок для ретроспективных соглашений об … Читать далее
Соотношение стоимости многочасового пребывания оплачиваемых сотрудников на собраниях и эффективной производительности было горячей темой до Covid, однако она не исчезла, несмотря на то, что люди работают из дома. В правильные процедуры для повышения производительности было вложено так много психологии, что «будущее работы’ породило множество конференций по всему миру и консультантов, предлагающих свои услуги по решению … Читать далее
Руководство от всего сердца (эмоционально разумное, совместное, мотивирующее) сейчас имеет большее значение, чем когда-либо, поскольку неопределенность пронизывает каждый аспект работы, жизни и того, что сулит будущее. Энн Тейлор объясняет, что, возможно, вы чувствуете, что уже руководите от всего сердца или, во всяком случае, достаточно. Или, может быть, вы успешно руководили своим умом (рациональным, аналитическим, логичным … Читать далее