Как продать автомобиль? Вопрос, безусловно, непростой, учитывая, что абсолютно все продавцы преследуют две цели одновременно. Первое — продать автомобиль как можно быстрее без хлопот и проволочек. Второе — получить за него адекватную сумму денег, на которую, собственно, и рассчитывает продавец. В конце концов, продажа автомобиля — это поступок, явно спровоцированный необходимостью в большой сумме денег, либо для покупки нового автомобиля, либо для инвестирования куда-либо. Поэтому нужно подумать, как выгодно продать машину, чтобы если не накрутить денег, то хотя бы не продавать.
Самый простой способ — воспользоваться услугами автосалона или продать автомобиль для срочного выкупа. Однако здесь есть большой минус. Несмотря на то, что сделка произойдет быстро, скорее всего, покупатель останется в большей выгоде, чем продавец. И поэтому этот способ будет последним. Кстати, автовыкуп авто в Москве доступен на страницах специализированного сайта.
Еще один совет при продаже машины — не пытайтесь посоветовать ее друзьям и родственникам. При покупке автомобиля и его дальнейшей эксплуатации покупатель столкнется с проблемами, которые вполне могут зависеть не от предыдущего владельца, а пятном, которое все равно ляжет на продавца. В этом случае могут возникнуть недоразумения по поводу оплаты. В лучшем случае вам придется снизить цену, в худшем — занять оборонительную позицию и пойти на конфликт. Ни один из вариантов не приемлем.
Самый популярный способ, как продать автомобиль — это интернет-сервисы. Для того, чтобы выставить его на продажу, нужно сначала изучить рынок и цены на данную модель. В этом случае необходимо учитывать пробег, необходимость ремонта, замены деталей, участие автомобиля в ДТП, год выпуска. После формирования представления о цене вы можете зарегистрироваться на аналогичных сайтах и выставить на продажу своего «железного коня». На сайтах, где продаются автомобили, предлагается заполнить форму для объявления. Как правило, вопросы в нем отражают ключевые позиции, которые интересуют среднестатистического покупателя. В поле дополнительных комментариев желательно указать дополнительную информацию, которая может заинтересовать покупателя. Как правило, здесь указываются некоторые преимущества машины. Однако не стоит это приукрашивать — если на самом деле недостатки, как говорится, лезут на поверхность, то скрывать их нет смысла. Лучше всего размещать фотографию автомобиля в нескольких ракурсах — как правило, такие объявления находятся на более высоких позициях, чем без фотографий.
После размещения объявления можно ждать первых покупателей. Прежде чем продавать машину, продавцу нужно позаботиться о ее внешнем виде, ведь чаще всего звонок застает врасплох — то номер забрызган, то салон не мешал бы пылесосить и т.д. При встрече не обязательно давать покупателю сесть за руль, автомобиль должен быть представлен максимально, ведь не факт, что покупатель сможет хорошо управлять автомобилем. Если после визуального осмотра и небольшого тест-драйва покупатель захочет проверить автомобиль на диагностику, то отказываться не стоит — ведь это его право, и продавцу не мешает знать о состоянии своего автомобиля.
В том случае, если автомобиль взят в кредит, продать его сложнее. Ведь перед тем, как продать кредитный автомобиль, нужно погасить оставшуюся сумму, иначе банк-держатель не отдаст документы на переоформление. В этом случае вам придется убедить клиента заплатить часть суммы банку за кредит, а часть — продавцу, а затем оформить сделку. На этом пути мало покупателей, потому что волокиты несколько больше, чем при обычной продаже и покупке. Поэтому перед продажей взятого в долг автомобиля, возможно, придется отдать несколько сотен долларов за моральный ущерб и дополнительную задержку.