Как начать бизнес в интернете – популярная тема, идея и замечательный способ получения дохода, как основного, так и дополнительного. Особую популярность набрал бизнес на амазон. Это одна из самых популярных тем онлайн курсов, вебинаров и тренингов в этом году. Гуру бизнеса вещают, как заработать на этом миллионы долларов, сидя под пальмой с ноутбуком, а желающих узнать тайны успеха в этой нише с каждым днем становится все больше.
Так ли все просто на этом рынке и действительно ли можно столько на этом зарабатывать? Разберем подробно, насколько правдива эта информация, какие есть способы заработка на этой площадке и как вообще работает этот бизнес.
Прежде чем начинать торговлю на Amazon, нужно разобраться во всех нюансах и способах заработка на этой платформе. Хоть это крупнейшая торговая площадка, на североамериканском рынке и огромное количество потенциальных клиентов. Но здесь большая конкуренция и свои особенности ведения продаж.
[su_box title=»БИЗНЕС НА АМАЗОН — КУРС ДЛЯ НАЧИНАЮЩИХ» style=»glass»]Если вы до сих пор не слышали про Амазон и уверены, что продавать за границей могут только крупные сети и профессиональные селлеры, а начинающим продавцам остается довольствоваться аккаунтом в Instagram, то именно для вас и написан наш бизнес на Амазон курс SellerInsiders.[/su_box]
Чтобы начать процесс освоения этой ниши, стоит выбрать наиболее четкий вариант продажи товаров. Есть два основных способа, которыми можно заниматься из любой точки мира:
Способ 1: Продажи товаров через реферальную программу
Этот способ подойдет тем, у кого нет стартового капитала, но он готов потратить время на освоение этой ниши. В этом случае вы выступаете в качестве посредника и перепродаете товары, которые уже есть на американском площадке другим пользователям. Доход от такого посредничества (партнерской программы) составит до 10% прибыли от проданных товаров. С учетом того, какой товарооборот у этого площадки (ежедневно продается более 3 млн. Единиц товара), это не так уж и мало.
Продажи товаров в этом случае осуществляются через ваш сайт. Вы можете создать сайт специально для продажи продуктов, а можете продавать их на уже готовом ресурсе (если у вас такой уже есть). Но необходимо учесть несколько нюансов, прежде чем приступать к заработку:
Необходимо подготовить сайт. Хоть и способ заработка на партнерке не требует вложений на закупку товара, но придется потратится на нормальный хостинг, дизайн сайта и другие расходы, связанные с этим. В сравнении с вложениями в товары, такие затраты будут незначительными (до 100 долларов) и быстро окупятся.
Также необходимо заняться наполнением сайта контентом и заполнением карточек товаров. Нужно учитывать, что описание товаров должно быть достаточно подробным, с качественными изображениями и правильно подобранными ключевыми словами.
Еще вам понадобится органично вписывать ссылки, по которым будут осуществляется переходы к покупке на торговой площадке. Кроме описаний товаров, их можно будет вставлять и в полезные читателям статьи на сайте.
Добавлять новые товары и полезные статьи желательно регулярно. Так ваш сайт будет наполняться новым контентом, а вашим клиентам будет интересно наблюдать за обновлениями. Помните, что контент должен быть уникальным, а не скопирован с других источников.
Не забывайте, что перед тем, как начать торговать, нужно заключить реферальную соглашение с торговой площадкой. Это можно сделать на сайте в соответствующем разделе. Здесь важно внимательно прочитать все требования и четко придерживаться правил, чтобы ваш аккаунт не заблокировали.
Еще один важный момент – не употребляйте никакие вариации названия Амазон в имени сайта. На сайте укажите, что является партнером этого ресурса. Также не забудьте сделать описание на главную страницу сайта и рассказать, что за товары вы продаете.
Выбор товаров. Перед тем, как запускать сайт, нужно определиться, какими товарами вы собираетесь торговать. К этому нужно подходить серьезно и внимательно, предварительно изучив все варианты. Не нужно слишком оригинальничать и выбирать редкие и специфические товары. Ориентируйтесь на то, что будет интересно и пользоваться спросом у многих категорий клиентов. Дорогие товары тоже не очень удачное решение.
Участвуйте в партнерских программах. Так вы быстрее раскрутите свой сайт и на него будут регулярно заходить новые люди.
Способ 2: Продажа своих товаров на площадке
Такой вариант требует вложений и подойдет для тех, у кого уже есть стартовый капитал. Вам не придется ездить в Штаты, закупать товар, договариваться о хранение, доставку и прочие вещи самостоятельно. Основную часть работы с товаром Amazon берет на себя. Но и вам придется поработать. Здесь нет волшебных таблеток и деньги с неба не падают.
Чтобы контролировать все процессы, вам понадобится интернет, компьютер и максимальная внимательность ко всем деталям. С вашей стороны понадобится:
Определиться с товаром, который вы хотите продавать. Выбор достаточно большой и прежде чем выбирать, нужно хорошо взвесить с чем стоит работать, а с чем нет.
Зарегистрироваться на площадке и стать ее продавцом. Вам не потребуется оформлять кучу разных документов.
Найти поставщиков товара и заключить с ними договор. Здесь нужно быть очень осторожным и изучить все как можно подробнее. Практически все работают с поставщиками из Китая. Так как все делается удаленно и вы не знаете поставщиков лично, нужно внимательно подходить к их выбору и работать только с проверенными людьми. Иначе вы рискуете оказаться без денег и без товара. Также стоит учитывать, что всегда есть возможность получить бракованные единицы товара или сорвать сроки поставки товаров.
Заниматься заполнением карточек товара и самой торговлей на площадке.
Обо всем остальном позаботится компания. Если вы правильно и грамотно подойдете к этим пунктам, то у вас вряд ли возникнут проблемы с продажей товаров на площадке и получением прибыли. Ниже приведем примерные суммы, которые вам понадобятся на основные статьи расходов по запуску бизнеса.
Примерные суммы по основным статьям затрат
- Закупка образцов продукта на китайском рынке (Чехлы для телефона) 60 $
- Партия на минимальную закупочную количество товара (около 300 единиц) с расчетом 5 $ за единицу 1500 $
- Штрих-код продукции (UPC) 10 $
- Плата за пользование профессиональным профилем на площадке 40 $
- ВМЕСТЕ 1610 $
Кроме этого, необходимо будет потратиться на услуги по обслуживанию, сохранность продукции, а также за отправление продукции. Здесь сложно указать приблизительные цифры, потому что все зависит от сроков, объемов продукции, условий договора с поставщиками. Еще один обязательный платеж – это процент от продажи каждой единицы товара торговой площадке. В зависимости от типа товара он составляет 8-45% от стоимости.
Если вы хотите улучшить эффективность продаж, то стоит включить в расходы еще некоторые позиции:
- Контекстная реклама (за клики) с расчетом на месяц (примерно 8-10 $ в день) 240 $
- Профессиональная фотосъемка продукции 250 $
- Дизайнерские услуги (логотип, упаковка и др.) 100 $
- Зарегистрировать Privat label (торговая марка) 350 $
- ВМЕСТЕ 940 $
На первых два пункта лучше потратится сразу при старте бизнеса, ведь реклама и профессиональные фотографии, где четко видны все нюансы товара, будут непосредственно влиять на продажи. Что касается торговой марки и дизайна, то здесь можно немного подождать, пока часть ваших вложений отразится.
В этом случае для старта вам понадобиться 2100 – 2550 $ (без учета затрат на отправки, сохранить и т.д.). Первые месяцы возможно у вас будет мало продаж (будет нужно время, чтобы заработать отзывы и понять, как и что работает) но в дальнейшем процесс пойдет гораздо быстрее.
Основные особенности торговли на Амазон
Чтобы разобраться в том, как начать бизнес и эффективно продавать на Amazon с Украины, потребуется скрупулезно и придирчиво подойти к изучению функционала платформы и нюансам того, как работать с товаром, поставщиками, клиентами.
Вам необходимо знание английского. Как бы очевидно это не звучало но это американский сайт и знать английский на хорошем уровне обязательно. Если вы сомневаетесь в своих знаниях но все равно хотите работать с этим ресурсом, то стоит найти себе партнера, который свободно владеет английским. С одной стороны, вам придется делиться прибылью, но с другой стороны вы сможете разделить обязанности и достичь поставленных целей гораздо быстрее.
Изучайте поставщиков и товар. Требуйте от поставщиков сертификаты на товар перед тем, как заключаете договор о закупке. Наличие сертификатов – одно из требований площадки, поэтому они обязательно должны быть.
Следите за отзывами. Здесь очень большая конкуренция и много недобросовестных продавцов, которые могут писать негатив про чужие продукты и тем самым занижать их рейтинг и спрос. Их можно удалить, если обратиться в техподдержку компании но придется доказать, что это неправда. Будьте готовы к тому, что такое может произойти и с этим нужно бороться.
Изучайте вашу целевую аудиторию. Читайте отзывы, профильные сообщества, посвященные вашему (или аналогичном) товара. Так вы сможете быть в курсе трендов и того, что хотят видеть ваши потенциальные клиенты и использовать это в своих продажах.
Насколько сложно и как вообще стать продавцом Amazon
Чтобы стать продавцом на этом ресурсе ничего сверхсложного не потребуется. Сначала нужно зарегистрироваться на сайте и завести свой профиль. Можно это делать и как физическое и как юридическое лицо. При этом тем, кто не имеет гражданства США и не проживает на территории этой страны нужно заполнить определенную форму, где указывается, что к налоговой системе страны они не имеют отношения.
Также нужно будет указать свои данные (имя, адрес, кредитка, счет в банке, а также указать данные по тому, где вы оплачиваете налоги). Для удобства вывода средств для стран СНГ удобно воспользоваться системой Payoneer. Payoneer дает вам возможность открыть счет не в Украине, а в США, что облегчает работу с выводом денег.
При выборе типа аккаунта (когда будете регистрироваться) стоит выбирать профессиональный. Его плата составит 40 долларов в месяц но зато у вас будет гораздо больший функционал, чем в частном аккаунте. К тому же, первый месяц использования будет бесплатным.
Что относится к наиболее продаваемым товарам на Amazon
Выбор товара – важный и ответственный процесс. От того, насколько удачно вы выберете товар, зависят ваши продажи и ваш доход. На сайте есть около 30 категорий продукции, в каждой из которых есть множество названий. Поэтому выбирать есть из чего.
Начинать бизнес лучше с простых товаров, которые пользуются популярностью, недорогих в цене и не очень габаритных. Это могут быть принадлежности для кухни, дома, животных, аксессуары для электроники, техника, товары для детей и прочее.
Большим спросом пользуется трендовая продукция. Но здесь важно уловить момент, когда этот товар будет на пике популярности или только начинает входить на рынок.
Избегайте специфических товаров. Если товар не имеет конкурентов, значит он не пользуется спросом и продавать его будет невыгодно. Тоже касается и дорогих товаров. С ними тоже не стоит связываться, пока вы еще новичок.
Каким может быть заработок на Амазон
Перед тем, как начать бизнес на этой площадке, необходимо осознавать, что сначала придется поработать на репутацию, а уже потом получать от этого прибыль. Первые несколько месяцев ваш доход может быть совсем незначительным и даже отрицательным. После того, как вы получите свои первые отзывы и разберетесь как работать с этой платформой и товарами, дела пойдут в гору. У вас будут постоянные заказы, которые с каждым днем будут увеличиваться.
Ваш заработок зависит от того, что вы продаете, в каком количестве, с какой наценкой. Точную сумму трудно предположить. Она может составлять от 1000 долларов до нескольких десятков тысяч. Это все вполне реально но необходимо понимать, что для этого требуется время и продуктивная работа с вашей стороны. Только тогда вы получите ту прибыль, к которой стремитесь.
Вывод
Начать успешно зарабатывать и торговать на Амазон не только возможно но и реально. Конечно, не стоит ждать миллионов долларов за месяц работы. Но если приложить немалые усилия и с умом подойти к организации всего процесса, то положительный результат и желаемую прибыль не заставят себя долго ждать.