У вас есть земля на продажу? В этом руководстве у нас есть 5 практических советов для успешной продажи недвижимости.
Если ваша собственность является земельным участком под застройку и расположена в городе или недалеко от города, то возможности продажи отличные. Естественно, в городах доступно ограниченное количество земельных участков, и пробелов практически нет. В то же время спрос обычно высок.
В основном существуют две целевые группы для продажи недвижимости: частные лица, которые хотят реализовать свою мечту о собственном доме, или застройщики и разработчики проектов, которые хотят реализовать свои собственные строительные проекты, чтобы впоследствии продать их.
Самое важное для покупателя — знать, как он может использовать землю.
1. Земля на продажу – какую маркетинговую стратегию выбрать?
При продаже земельного участка потенциальные покупатели должны быть проинформированы о деталях осуществимости строительства и различных перспективах проекта, которые будут разработаны (например, строительство отдельного дома или возведение двух смежных домов). Если размер участка позволяет разместить только одну или две единицы, в маркетинге следует обращаться как к частным лицам, так и к застройщикам, поскольку обе группы квалифицируются как покупатели. Агент по недвижимости может разработать маркетинговую концепцию.
Если участок очень привлекательный, наиболее выгодную цену можно получить в процессе торгов, который устанавливает минимальную ставку и просит участника торгов предложить более высокую. Процедуры торгов, как правило, должны проводиться рыночными посредниками. Традиционно этим занимаются агенты по недвижимости, которые уже чаще продавали землю и знают самых крупных застройщиков в регионе.
2. Возможность развития объекта недвижимости как показатель возмещаемой цены продажи
По какой цене недвижимость может быть продана, можно определить, скорее всего, исходя из возможности строительства объекта. В принципе, чем больше жилой площади она может иметь, тем выше цена продажи.
Возможно, было бы неплохо связаться с архитектором для разработки возможной концепции здания. Пожалуйста, учитывайте свои целевые группы. Если земля подходит для обоих вариантов, лучше всего показать эскиз для каждого варианта (например, отдельно стоящий дом, а также многоквартирный дом). Возможно, архитектор сможет посоветовать вам, какой плотности может быть строительство на вашей земле.
3. Подайте предварительную заявку перед продажей недвижимости?
В случае, если целесообразность строительства неясна из-за отсутствия квалифицированного плана застройки и возможность застройки неясно вытекает из окружающих зданий, продавцу участка может быть полезно подать предварительную заявку, прежде чем продавать недвижимость.
В случае предварительной заявки в отдел планирования запрашивающая сторона представляет предложения по застройке в управление строительства, а затем получает официальное уведомление, в котором содержится юридически обязательная информация о возможности строительства. Хотя предварительная заявка является дорогостоящей и может занять несколько недель, она облегчает продажу недвижимости.
4. Приведите в порядок все юридические документы
Прежде чем выставлять свою землю на продажу, вы должны собрать все необходимые документы. Обычно они предоставляются в распоряжение агента по недвижимости, а когда дело доходит до продажи, их передают нотариусу. В результате покупателю, который решит совершить покупку, не нужно будет ждать. К сожалению, часто случается так, что покупатель отказывается из-за длительного ожидания приведения в порядок всех необходимых документов.
5. Сколько стоит моя земля? – Как назначить правильную цену
Существуют различные процедуры определения стоимости земли. Используемый метод зависит от типа объекта недвижимости.
Прежде всего, метод сравнительной стоимости: Метод сравнительной стоимости устанавливает свойство по отношению к аналогичным объектам недвижимости, которые были проданы в том же месте. Эта процедура обычно применяется к земле, используемой частными жилыми домами.
В отличие от этого, метод оценки прибыли: этот метод используется в основном для земли, при котором в стоимости земли учитываются будущие урожаи, достигаемые с помощью земли. Примерами этого являются жилые объекты, сдаваемые в аренду, или коммерческая недвижимость.