У вас есть земельный участок на продажу? В этом руководстве у нас есть 5 практических советов для успешной продажи недвижимости.
Если ваша собственность представляет собой землю под застройку и расположена в городе или недалеко от города, то возможности для продажи отличные. Естественно, в городских районах количество свободных земельных участков ограничено, пробелов практически нет. В то же время спрос обычно высок.
В основном существуют две целевые группы для продажи недвижимости: частные лица, которые хотят реализовать свою мечту о собственном доме, или застройщики и девелоперы проектов, которые хотят реализовать свои собственные строительные проекты с целью последующего их продвижения на рынок.
Самое важное для покупателя — знать, как он может использовать землю.
1. Земельный участок на продажу – какую маркетинговую стратегию выбрать?
При продаже земельного участка потенциальные покупатели должны быть проинформированы о деталях возможности строительства и различных перспективах проекта, которые необходимо разработать (например, строительство отдельно стоящего дома по сравнению с возведением двух смежных домов). Если размер участка позволяет разместить только одну или две единицы, к маркетингу следует обращаться как к частным лицам, так и к застройщикам, поскольку обе группы квалифицируются как покупатели. Агент по недвижимости может разработать маркетинговую концепцию.
Если участок очень привлекательный, наиболее выгодную цену можно получить в процессе торгов, при котором устанавливается минимальная ставка и участнику предлагается предложить более высокую. Процедуры торгов обычно должны проводиться рыночными посредниками. Традиционно этим занимаются агенты по недвижимости, которые уже чаще продавали землю и знают самых крупных застройщиков в регионе.
2. Возможность развития объекта недвижимости как показатель возмещаемой цены продажи
По какой цене может быть продана недвижимость, можно определить, скорее всего, исходя из возможности строительства объекта. В принципе, чем больше жилая площадь, тем выше цена продажи.
Возможно, было бы неплохо обратиться к архитектору для разработки возможной концепции здания. Пожалуйста, учитывайте ваши целевые группы. Если земля подходит для обоих вариантов, лучше всего показать эскиз для каждого варианта (например, отдельно стоящего дома, а также многоквартирного дома). Возможно, архитектор сможет посоветовать вам, какой плотности застройки можно добиться на вашем участке.
3. Подайте предварительную заявку перед продажей недвижимости?
В случае, если целесообразность строительства неясна из-за отсутствия квалифицированного плана застройки и возможность застройки не является очевидным результатом окружающих зданий, продавцу участка может быть полезно подать предварительную заявку, прежде чем продавать недвижимость.
В случае предварительной заявки в отдел планирования запрашивающая сторона подает предложения по застройке в управление строительства, а затем получает официальное уведомление, в котором содержится юридически обязательная информация о возможности строительства. Хотя предварительная заявка является дорогостоящей и может занять несколько недель, она облегчает продажу недвижимости.
4. Имейте все юридические документы в порядке
Прежде чем выставлять свой участок на продажу, вы должны подготовить все необходимые документы. Обычно они предоставляются агенту по недвижимости, а когда дело доходит до продажи, их передают нотариусу. В результате покупателю, решившему совершить покупку, не нужно будет ждать. К сожалению, часто бывает так, что покупатель отказывается из-за длительного ожидания оформления всех необходимых документов.
5. Сколько стоит моя земля? – Как назначить правильную цену
Существуют различные процедуры определения стоимости земельного участка. Используемый метод зависит от типа недвижимости.
Прежде всего, метод сравнительной стоимости: Метод сравнительной стоимости устанавливает соответствие объекта недвижимости аналогичным объектам, которые были проданы в том же месте. Эта процедура обычно применяется к земле под жилую застройку, находящейся в частном пользовании.
В отличие от этого, метод оценки прибыли: Этот метод используется в основном для земельных участков, при котором будущая доходность, достигаемая с помощью земли, учитывается при определении стоимости земли. Примерами этого являются жилые объекты, сдаваемые в аренду, или коммерческая недвижимость.